新东方：中高级口译口试热门词汇（商务谈判）

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　4 商务谈判
        　　进出口商品交易会 Import and Export Commodities Fair
        　　销售部经理 sales manager
        　　汽车零部件 auto parts
        　　优惠 price compare favorably
        　　报/发盘 offer
        　　折扣 discount
        　　经营范围 line/scope of business
        　　独家经销代理 exclusive selling agency
        　　讨价还价 bargain
        　　回佣 return commission
        　　季节性折扣 seasonal discount
        　　离岸价F.O.B Free On Board
        　　离岸加运费价 CFR Cost and Freight
        　　装运港船边交货价 F.A.S Free Alongside Ship
        　　目的港船边交货价 F.O.S Free Over Side
        　　到岸加佣金价 C.I.F.C Cost, Insurance, Freight and Commission
        　　实/虚盘 firm / non-firm offer
        　　现/期货价 spot/ forward price
        　　开/收盘价 opening / closing price
        　　批发价 wholesale price
        　　零售价 retail price
        　　净利润 net profit
        　　现货 spot goods
        　　库存有限 limited stock
        　　尝试性定购 trial/ try-out order
        　　现金结算 cash settlement
        　　信用证结算 payment by letter of credit (L/C)
        　　定金 down payment
        　　分期付款 payment by installments
        　　违约 breach of the contract/ agreement
        　　贸易索赔 business claim
        　　要求赔偿损失 claim for a compensation of the loss/ damage
        　　易货贸易 barter trade
        　　补偿贸易 compensation trade
        　　市场准入 market access
        　　双赢战略 win-win strategy
        　　股东 shareholder; stockholder
        　　电子商务 e-commerce; e-business
        　　外汇储备 foreign exchange reserve