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展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。因此会吸引大批外商进场，询购适合他们公司的产品。面对他们的问题，你能听得懂较架得住吗？
（1）询问产品的制作材料（materials）
A： what kind of materials are they made of? 它们（指产品）是用什么材料制作啊？
B：some are made of a special kind of metal. While some are made of glazed glass.有些使用一种特殊金属制成的，有些是用釉彩玻璃制成的。
“glazed”是过去分词，表示“上了釉的“，例如：glazed pottery 上釉的陶器。但是与玻璃glass搭配时，则是表示“釉彩的”。
“be made of”是某物由……制造而成”（从制成品中可以看出原材料）
（2）询问颜色种类，以及是否可定制颜色（custom colors）。
A：Does it come in any other color ? The color seems a bit too loud for our customers. I think thy prefer something a little quiet.这种还有其他的颜色么?。这些颜色对我们顾客来说太过鲜艳了，我想我们的顾客会偏爱素色。
“loud”和“little quiet”：“loud”是高声的，响亮的意思，用在颜色上则是鲜艳的意思。“little quiet”直译是小点声，安静的意思，用在颜色上则是淡色、素色的意思。
A：Do you do custom color?你们订做颜色吗？
B：Only part of our products are listed here in the catalogue. In fact, we can supply a wide range of color.目录上只列了我们部分的产品，其实我们可供应产品颜色有很多。
B：We certainly do custom products.我们也接受订做的产品。
“custom”名词时是习惯、惯例、海关等意思。作为形容词则是订做的意思。
（3）询问订购价格（price）
A：What is your pricing on them?他们的价格是多少？
B：As a rule, the larger the order, the lower the price.按照惯例，买得越多，价格越便宜。
B：We quote CIF thirty dollars per piece.我们报价是CIF 30美元1个。
B：We quote 400 dollars per one hundred pairs FOB, while 600 dollars CIF.我们报价是每一百双FOB报价400美元，CIF报价600美元。
由于在展销会外很多时候都是接国际订单，因此从业人员懂得一些外贸条件术语是很重要的。因为这些外贸术语对价格有很大影响。
（4） 询问样品信息（sample）
A：Will the sample be free for us?给我们的样品是免费的吗？
B：No, unless you place a trial order.不是免费的，除非你先试用订。
“Trial order”试订单。很多人会认为样品是免费，其实并不是。在对于一些价值含量高的产品来说，如果样品是免费的话，那花费就会很高。这时候就会有“trial order”出现，来解决这个问题。
（5）询问最新产品（latest products）
A：Are there your latest hand-made products? 这些是你们最新的手工产品吗？
B：There are our new products and they go down well both in Japan and South Korea at present.这些是我们新产品，他们目前在日本和韩国都很走俏。
“latest”最新的。虽然这个词是由“late晚的、迟的”变过来的，可是千万不能认为他们是同一个意思。 | 
发表于 2016-10-31 17:35:40