|
ddfcb92dcdcdecbec9f269d30ef2239f51.jpg
说起世界首富你会想到谁？
是微软的比尔·盖茨（Bill Gates）?
25c6d8b31650079705223909d10c871c51.jpg
是Facebook的马唐山（Mark Zuckerberg）?
26eeba5ad91258a92ee3de831a9a8d9b51.jpg
还是股神巴菲特（Warren Buffet）？
6514d5902caebcdd375ef0e3444e929451.jpg
No no no，巴菲特和马唐山是很有钱，也都在TOP 10里面，不过他们都没有富到世界第一的地步，比尔·盖茨之前倒是基本把首富的throne（宝座）stably occupied（稳定地占据）了10年，不过这几天也被人抽走了坐垫。
而抽走坐垫的就是这位。
44daa83a75a1a029fef47e28076f1d7451.jpg
他用实力证明了“钱不是万能的，也不是万达的，更不是微软的，钱是ZARA的”。王健林、马云、马化腾的总资产加起来都没他高。
3c6ccde9d4ac1fe2c5f3b96960ff36ed51.jpg
对，他就是ZARA的创始人兼总裁，西班牙人阿曼希奥·奥特加（Amancio Ortega）。准确地讲是ZARA的parent company（母公司）Inditex Group（Inditex集团）的总裁。
说起来，奥特加对于TOP 5来说也真是一个dark horse（黑马）。一般，当我们谈到全球The World's Billionaires Top List（全球富豪榜）的时候，入选者要么来自Internet Industry（互联网业），要么来自Finance Industry（金融业），要么是融合了Real Estate Industry（地产业）的Diversified型（多元型）；而奥特加搞的却是完完全全的Fashion Retailing Industry（服装零售业），和他相近的人最高也只排到第11，而且总资产还不及他一半。
OK，那么我们今天就来看看这个神人的致富之路。
Stage 1: Tailor Shop Apprentice Stacking Shelves.阶段1：站店码货的裁缝店学徒。
8岁那年，奥特加居家搬到了ZARA神话的发源地La Coruña（拉科鲁尼亚）。
51b0932bca74c825d884a8bb6b4eb89751.jpg
然而彼时的他可一点也不神话，他们来到这是因为家庭的financial situation（经济状况）正处于below poverty line（低于贫困线）的状态。
迫于生活压力，13岁那年奥特加就dropped out of the shcool了（辍学了），并在一家裁缝店do odds and ends（打杂）。
f260df4d5cac845427f874461b5959a751.jpg
Stage 2: Business Owner.阶段2：小业主。
年轻的奥特加对打杂小弟的身份当然是不满的，于是，当生活好转后，他就和太太一起开了自己的店。而从这时开始，他就已经开始展现出了他的sharpness towards business opportunity（对商业机会的敏锐嗅觉）。
在当时，women's night skirt（女性睡袍）十分受欢迎，但价格很高，属于面向high-end market（高端市场）的high-end commodity（高端商品）。
fce0dc99cb8c87020e7bd8264462795851.jpg
他们夫妻俩瞅准了这个空缺，开始制作质量不错又价格低廉的睡袍，很快就把这种商品带到了mass market（大众市场），并迅速made a hit（大获成功）。
于是，这家mom-and-pop store（夫妻小店）顺势做大。很快他们就有了自己的工厂，开始奔小康了。
Stage 3: Close to Bankrupt.阶段3：濒临破产。
然而，生活不是你努力就一定有结果，一个突发事件很有可能把你的努力一次洗白。
f2e24b6045a56041a7d8146ddef7a01351.jpg
40岁那年，一家德国企业取消了与奥特加的bulk order（大订单），使奥特加barely able to cover the cost（几乎没法回本），于是他走到了破产的边缘。
Stage 4: Entrepreneur.阶段4：企业家。
又然而，不努力是万万不会有结果的。既然别人不愿意卖他的衣服，他就决定market his own products（自产自销），他在拉科鲁尼亚开了一家小店来卖自家产的衣服，而这家店的名字是——ZARA。
bc27e256ec2e6e0b855e87d341d97e3e51.jpg
是的，他们正式从一家manufacturer（制造商）变身成为了一个fashion brand（时尚品牌）。之后，他花5年时间征服了西班牙，花10年时间席卷了欧洲市场，而在又一个10年之后，全球都不再对ZARA陌生了。
那么，ZARA现在的体量到底大到了什么程度呢？简单讲，中国的服装行业TOP 30加起来也赶不上一个ZARA。
这是2015年国内服装TOP 30的利润统计：
4d4b58f06458006078a657ae3617baf351.jpg
他们15年的net income（净利润）加起来是170亿RMB，而ZARA一家就有216亿。
而且，仔细看他们里面还有亏损的，而ZARA（Inditex）的走势则是：
销售额
39af6850ddf70c0bf1a01ec7ffafee3e51.png
净利润
f7b57cd020f4f8a0ff6f417c00e8e32a51.png
相信我们的读者里也有不少ZARA的粉丝，那么大家知道ZARA为什么这么厉害吗？
Reason No. 1: Speed. Real Speed.原因1：速度，超TM快的速度。
dc9b41f769f7115e39552d9dfbf8aeba51.jpg
ZARA的items（单品们）从设计到arrive at the retail terminal（抵达零售终端）最快仅需15天，最慢也不会超过5个星期。而一般的服装品牌可长了，长达半年的都有。
Reason No. 2: Limited Selling and Hunger Marketing.原因2：限量发售与饥饿营销。
29e08292d938d7acdd07096e3d6e866d51.jpg
ZARA的所有单品都是available for limited time only（只在限定时间内供应），一旦超过限定时间，再热卖的单品也会被叫停。而且，每家店只放那么几件，即使你去得早，也可能发现自己喜欢的衣服已经没有自己的号。
Reason No. 3: Standing on the Shoulder of Giants.原因3：站在巨人的肩膀上。
db55eb8597e908b66cd51b26faffc16b51.jpg
每到几大fashion week（时装周），ZARA的设计师们就会全球到处飞着找（去）灵（抄）感（款）。这也是这个品牌最controversial（有争议）的地方。
它也因此每年得付几千万欧元的penalty for ingrigement（侵权罚款）。
不过，人民群众就是有这个需求啊，花低好多倍的价钱，买到和秀场上看起来差不多的款。正如The politicians didn't say what they said. The voters did.（政客们说的是选民口中的话）。这事也怪不得ZARA，而且好多亏损的大牌指不定以后得靠ZARA的赔款才能存活呢。
Final Part: How He Lives.最后一部分：首富的生活。
谈到首富，大多数人脑子里浮现的应该是“烈火烹油，鲜花着锦”的画面。然而，Ortega的生活并不是。
cead7d2ab2ec2de70c4fbadf5b30006d51.jpg
他不爱排场，不爱被人打扰生活，出行的座驾仅仅是一辆十来万RMB的大众迈腾。而且，知道1999年，他从未在媒体上露面。
对于接班人的培养也是一样地低调：被认作正式接班人的小女儿Marta Ortega曾被要求隐姓埋名在公司以底层员工的身份打工4年。
8bb013accd8d5d020a5659fcc3388fbe51.jpg
而且不是总部的文员工作哦，是直接去站店；这之后还被送出国进行了漫长的打工修炼。
不知道她是否能延续ZARA的辉煌呢？
声明：本文系沪江英语原创内容，转载请注明出处。本文仅代表作者个人观点，仅供参考。如有不妥之处，欢迎指正。 | 
发表于 2016-9-20 18:52:33