职场点津：如何写商业计划书（三）

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　　第三讲：确定目标(objectives)
        　　企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。
        　　企业的基本目标，例如：
        　　The primary objectives of our organization are to:
        　　A
        　　B
        　　C
        　　投资收益率(ROI)，例如：
        　　Based on a XXX% market share for our XXX product by 20XX, we estimate our
return on investment to be XXX%.
        　　财务目标，例如：
        　　Last Year This Year Next Year
        　　Sales
        　　$ Volume
        　　Unit Volume
        　　% Increase/Decrease
        　　Share of Market
        　　Gross Profit
        　　Manufacturing
        　　Fully Burdened
        　　Marketing Expenses
        　　Advertising
        　　Sales Promotion
        　　Trade Allowances
        　　Other
        　　欲计将来增长、改进的目标，例如：
        　　Other objectives we have set for ourselves include XXX.
        　　We expect to replace (competitive/existing products or services) by XXX% by
20XX.
        　　We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers) per
month/year and we will have a total of XXX (retailers, distributors) by
20XX.